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Cómo preparar tu estrategia de recaudación para 2022

Sabemos que lleváis un par de años donde todos hemos tenido que aprender a hacer las cosas de manera diferente. Diciembre es un mes de reflexión y planificación para todas las empresas y también para las ONG’s. Por eso queremos ayudaros a planificar la estrategia de recaudación online del 2022, para que tus proyectos vayan como un cohete.

Para ello vamos a hablaros de los siguientes temas:

 

Objetivos

Lo primero que todo es saber qué queremos lograr en este nuevo año 2022, para ello podemos usar sistemas para confirmar si nuestros objetivos son correctos, como la metodología de objetivos SMART.

Hagamos un cálculo de nuestro presupuesto anual, y de las ayudas públicas y privadas a las que podemos optar, revisemos cuál es la media que recibimos anual y si hay una estacionalidad; es decir, si hay meses más fuertes y otros más flojos, para saber qué hacer en cada uno de ellos, si esforzarnos en conseguir ampliar nuestra comunidad a la que luego le enviaremos nuestros proyectos y campañas, aumentar voluntariado, o lanzar una campaña de recaudación más impactante en esos meses más flojos.

 

Canales

En este apartado tenemos que hacernos una serie de preguntas

¿A través de qué medios nos expresamos y comunicamos con nuestro público?
¿Esos son todos los que necesitamos? ¿Podemos mantener los actuales y explorar nuevas vías? ¿Qué tono debemos tener en cada uno? ¿Qué tipo de contenido podemos publicar? 

Cuando hablamos de comunicación además tendremos que establecer una estrategia para cada uno de los canales y generar los documentos que reflejen la calendarización de las publicaciones o las acciones a realizar en cada uno de ellos.

La estrategia SEO es muy importante por eso tenemos que ponernos en el lugar de nuestro donante y tenemos que pensar cómo llegar a nosotros qué palabras USA a la hora de buscar en Google o otro buscador.

También revisar qué palabras están en tendencia, cuáles son las más buscadas y a partir de ahí utilizar esa información para estructurar nuestro blog y página web y publicaciones en redes sociales y mensajes de email.

Gracias a Google Trends podremos comparar diferentes palabras clave y ver cuáles son las más buscadas en una región y en un idioma también, tenemos el planificador de palabras clave de Google ads

Otras herramientas interesantes para obtener la información adecuada pueden ser semrush y ahrefs.

Una vez que tengamos las palabras clave relacionadas con nuestra ONG y con nuestras campañas de recaudación las organizaremos teniendo en cuenta un tema central y diferentes temas satélite que estarán relacionados con el primero esto permitirá ir construyendo publicaciones en el blog relacionadas entre sí con enlaces que favorece mucho al SEO.

También las palabras clave hay que categorizarlas entre las cortas (que tiene muchas búsquedas) y las compuestas de varias palabras (qué son muy específicas que consiguen menos búsquedas, pero mayor conversión). Por ejemplo, no es lo mismo que la palabra clave sea donar que el conjunto de palabras clave como donar a catástrofe natural o que donar a catástrofe natural ocurrida en Canarias por el volcán.

Lo que queremos decir con esto, es que sí tenemos un tema general que habla de donaciones que recibe la mayoría de las visitas y también un enlace muy concreto a una campaña para recaudar para las víctimas en Canarias, y preparamos esa campaña con las palabras clave adecuadas, y la conectamos con el post general de donaciones, estaremos en redirigiendo el tráfico de un apartado general que consiguió muchas visitas, a uno en particular que nos interesa bastante en este momento. Esto podría favorecer mucho tanto al posicionamiento en los motores de búsqueda cómo a la conversión de ese tráfico en tus campañas.

De todos modos haremos un artículo próximamente qué expliqué todo acerca del SEO ir enlazaremos aquí ¡Así que estad atentos!

Campañas

A la hora de escribir los textos de nuestra web, nuestros post y nuestros correos electrónicos, tenemos que tener en cuenta no solo el tema a tratar sino, que está de moda cómo nos buscan y a la vez tratar de ser creativos y lograr enganchar al lector. Es importante saber generar expectativa con curiosidad. Pero también tener en cuenta ciertos aspectos técnicos que explicamos a continuación:

Okey, ya tenemos claro nuestros objetivos, sabemos a través de qué canales vamos a comunicarnos y entendemos cómo nos van a buscar y cómo vamos a construir nuestra información a partir de las palabras clave y las tendencias.

Ahora hay que estructurar nuestras campañas. Para ello, en la parte de emailing podríamos hablar de la automatización del email marketing. ¿Qué nos permite esto?

Nos ahorra tener que decidir qué hacer con cada posible donante según su interacción, puesto que automatizamos los procesos.

Por ejemplo si a un cliente le interesa ayudar a una campaña en Jaén y a otro a otra de nuestras campañas en La Rioja, por ejemplo, podemos crear segmentos que permitan que a cada uno se le envié la información pertinente y después dependiendo de si lo han abierto o no…

En cuanto a nuestras campañas de redes sociales (que ya hemos planificado), falta la ejecución, escoger bien las imágenes, con buenos tamaños y calidad.

Si tienes dudas acerca de los tamaños de las redes sociales puedes consultar esta página.

 

Fechas especiales

En nuestra calendarización tendremos que tener en cuenta qué días especiales hay, días internacionales, días nacionales, fechas señaladas, días mundiales… todos los que puedan servirnos para difundir nuestra causa, nuestros objetivos y que puedan conectar con nuestra labor. Por eso os dejamos a continuación un link donde podéis ver todas las fechas especiales del 2022.

 

Notas de prensa

Que nos publiquen un artículo o entrevista en diferentes revistas y medios, nos ayuda a posicionarnos y a llegar a más gente.

Cuando lanzamos una campaña de recaudación,  acordémonos también de estos medios masivos de comunicación, influencers, etcétera.

Hay una plataforma llamada Dispitchque nos ayuda a conectar con todos los periodistas un sector y nos amplía la posibilidad de que nos publiquen. Muy interesante.

2022 estrategia recaudación

Eventos

Aunque aún hay que mantener ciertas medidas de seguridad, ya podemos volver a convocar eventos de manera presencial en esta nueva normalidad. La gente está deseosa de volver a compartir, acudir a eventos y en general, hacer un poco más de vida social, después del encierro que nos ha tocado vivir a causa de la pandemia. Es por eso que os animamos a volver a organizar eventos seguros, y que los promocionéis a través de vuestros canales de comunicación con anticipación, permitiendo un registro online y haciendo seguimiento de los asistentes después de la fecha en la que se celebre vuestro evento.

Alianzas

Vivimos en la era de la cooperación y debemos tender puentes. es importante apoyarnos en otras instituciones, empresas, eventos, influencers… y hasta buscar la alianza de algún famoso que nos permita llegar aún más lejos… Incluyamos este apartado cuando elaboremos nuestra estrategia de comunicación para 2022.

El equipo de Lazzaro contigo.

Sabemos que la tecnología puede ser una barrera compleja que superar. Sabemos también que es importante para vosotros cumplir vuestros objetivos y por eso es que trabajamos desde Lázzaro cada día para ofreceros una plataforma fácil y cómoda dónde poder lanzar vuestros proyectos de recaudación online.

Sabemos también que la tecnología y la globalización están llenos de anglicismos complicados, cómo crowdfunding benchmarking, blockchain y más palabros impronunciables.

En un futuro cercano estaremos elaborando una guía glosario que os ayude en vuestra transformación digital.

No estáis solos en este proceso: nuestra misión principal es ayudaros ayudar. 

Por eso no ofrecemos solo una plataforma, sino que también tenéis a vuestra disposición a nuestro grupo de expertos que os apoyará, para pensar juntos cuál es la mejor estrategia dependiendo del punto en el que estéis, por si hay que reforzar la cantidad de seguidores, si  vuestras redes y vuestra comunidad necesitan crecer. Por si hay que hacer publicaciones más interactivas, que permitan que haya mayor conexión con nuestro público o si por el contrario pues debemos ya lanzar acciones y medirlas.

Tenéis a vuestra disposición nuestras sesiones de consultoría.

Al crearse una cuenta de Lázzaro tendréis 3 al mes.

Así que ¿a qué esperáis?

Es el momento de empezar a crear los proyectos del año que viene en vuestra plataforma de Lazzaro.

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